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家居行业创新获客模式 直播成云复工增长引擎

核心提示: 特殊时期引发的“宅经济”,让“云复工”变成了各行各业的新主流。家居行业也不例外,亟需开启线上营销,突破线下消费和运营场景...

特殊时期引发的“宅经济”,让“云复工”变成了各行各业的新主流。家居行业也不例外,亟需开启线上营销,突破线下消费和运营场景的限制,来弥补实体门店的短板。

为了助力家居行业复工,巨量引擎推出了多种营销方案,希望通过线上下单线下交付的一体化模式,推进家居行业终端营销模式的转型升级,助力品牌赢得声量与品效的提升。一方面,其联合全国工商联家具装饰业商会以及家居品牌打造重磅IP“抖in Home家居节”,刺激经济回暖,带动了家居行业营销玩法的变革;另一方面,其依托抖音、今日头条等平台优势,推出直播玩法,让家居品牌实现“云复工”。

在行业暂停键被按下之际,家居行业品牌主到底如何破局?抖inhome家居节以及直播的玩法,值得关注。

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20+品牌入局, 

抖in Home为家居好物发声聚客流

在营销活动取消、家居行业大型展会延期,家居行业面临着前所未有的复工挑战的大背景下,3月12日持续到3月27日,巨量引擎以抖音和今日头条为主阵地,重磅打造大型家居IP“抖in Home家居节”,以直播+在线获客的方式,助力行业提前完成线上蓄客,为家居企业注入强心剂。截止日前,活动已经吸引火星人集成灶、蒙娜丽莎瓷砖等20+家居品牌的参与,话题播放量破亿。

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  一方面,为了最大化助力品牌提升声量,活动在抖音发起#抖inhome家居节,并邀请@爱睡觉的夏天、@杨光ze等百万级抖音达人联袂助阵,以专业家居测评、品牌优惠活动、家居改造妙招等优质内容,立体化触达用户,实现圈层精准营销。其中@补屋正业作为家居垂类达人,多次发布视频分享空间改造技巧、推荐家居好物,使用户与生活中的小确幸发生情感连接,为抖in Home家居节活动引流。同时,联动今日头条平台分别发起#新家造起来 ,分享生活好物。

   另一方面,为了缩短转化路径,活动在线上搭建起品牌活动专题,以“主会场+四大分会场”的模式,设置大牌聚惠、品牌联盟、免费抽奖、爆款好物等专区,聚合品质好物与品牌优惠活动信息,刺激购买欲望,缩短种草拔草的销售转化路径。除了主会场,抖in home还定制化打造了广东、浙江、上海、福建分会场,以契合当地用户消费者的装修需求,为品牌线下店完成线上蓄客。

  在巨量引擎技术和王牌曝光资源的加持下,不仅能保证活动声量,同时还能实现家居上下游品牌线索的分发,从而助力品牌完成“用户互动—种草引导——拔草转化”的全链路营销路径转化。

达人联麦四大品牌,

云分享居家好物和选品技巧

除了线上话题以及流量的互动加持,3月14日,活动还邀请到粉丝百万的达人@设计师April,在线直播分享居家体验的好物、家居选品的经验和干货。同时,达人联麦博洛尼家居装饰、德尔地板、皇派、森歌集成灶四大品牌。在线解读粉丝在指置家过程中的热门问题,“整体家装和全包装修的区别”、如何选者门窗、集成灶等家居必备物品。直播两小时,在线观看人数高达26万+,用户评论数超96%同级别主播。

后续,3月19日及3月27日晚7点,抖音达人@恋与川、家居评测达人@钱公子还将分别在线直播,为粉丝送出百万家装的福利。粉丝们将不仅能抢到品牌优惠产品,还可以快速习得家居改造、装修隔音、厨房无油烟等技能。

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直播助力“云复工”,

或成家居行业新风口

  除了参与抖inhome家居节的品牌,全国各地的城市品牌也纷纷入局抖音直播。近日,知名品牌CBD家居联动1000多家实体经销商通过抖音直播,开创了边看边买、深度互动的模式,让用户云体验美好生活。直播当天,官方抖音号涨粉3.7万,床垫、乳胶枕等用品售罄,成为爆品。

而杭州新时代家居生活广场也在3月14-15日,开启抖音直播“云逛街”模式。直播云集卫浴、地板、全屋定制、厨电、橱柜、灯饰、吊顶等众多家居品类,携手TATA木门、马可波罗、老板电器、火星人集成灶等27家高端家居建材品牌,打造重磅优惠,送上百万直播补贴。其中首场直播获得395万+曝光,实时观看人数峰值达到4.2万+。

通过此次直播活动,家居品牌完成了销售模式的转变,依托抖音直播开启“卖货+品牌+体验互动+流量入口”全新模式。官方账号涨粉,为后续品牌营造了私域流量池,而助推品牌口碑的持续夯实和用户互动氛围的不断强化。用户在加关注后可以长期关注品牌产品信息,与官方客服进行互动,在线上互动答疑过程中被深度种草,完成销售转化。

亮眼效果的背后,是行业风向的变革。传统家居行业过于依赖线下实体店的销售模式,在非常时期受到了限制。这加速了家居行业拥抱线上营销的进程,纷纷采用直播+短视频形式将“到店—导购—消费”链条线上化。随着疫情逐步缓解,卖场客流已经回暖,但是直播这种新的营销形式,已经势不可挡。云带货这种模式,对家居行业也是全新的机会,为传统家居行业注入新的流量渠道,去创造新的营销爆点。



编辑:王君




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