健康
您的位置:连线中文网 » 生活 » 健康 » 正文

泊艾延时喷剂,重置行业标杆

核心提示: 灵与肉,性与爱,是人类永恒的话题,被先贤赋予了无限哲思。然而,太深邃的概念却得到了太轻浮的解读。在更多人眼中,“性爱”是...

灵与肉,性与爱,是人类永恒的话题,被先贤赋予了无限哲思。然而,太深邃的概念却得到了太轻浮的解读。在更多人眼中,“性爱”是等同于“情色”的。于是在社会层面,人们习惯给予“性爱”负面的判定,“性爱”常常与“禁止”、“限定”等词汇相伴出现。

 7.jpg

  1993年以前,生产、销售性爱相关产品是被公安部明令禁止的,违者将被视为严重犯罪。数年后,国家解除了对性器具的封禁,将其列入医疗辅助健康用品,但 性器具的生产与销售仍受药监局严格监管。直到2003年,性爱用品行业的诸多限制才被取消,行业开始得到快速发展。

 

  之后的十数年,是性爱用品行业持续的野蛮生长岁月。产品的品类不断丰富,计生用品、保健产品、情趣用品层出不穷,行业的边界也向外拓展,情趣酒店、智能硬件等衍生产品开始出现。

 

  但是性爱用品的行业门槛很低,毛利却高,造成了集中度极低的局面,竞争混乱。直到2017年,逐渐成熟的情趣电商成为搅局者,嗅觉敏锐的资本大举进入,性爱用品行业方才进入爆发期。至今,跑得最快的情趣电商已经登录了新三板,性与爱所催生的俨然已是千亿级的大市场。

 

  中国性爱用品行业沉浮二十余年,一个现象很有趣,尽管中国是全球最大的性爱用品供应商,占有近七成市场份额,但据杜蕾斯的全球性调查报告,中国人口中情趣用品购买者占比不超过3%。在欧美国家,这一数据超过40%。莫非国人的两性生活并不需要情趣用品来提高品质?但无论曾经人头攒动的街边情趣用品小店,还是眼下日活数百万的情趣垂直电商网络社区,都在证伪这一点。

 

  讲述一次典型的送货经历:一位用户急切地订购了数千元的情趣用品,而当工作人员送货上门时,用户却数易交易地点。终于碰面后,用户拒绝验货、不听工作人员做必要讲解,便催促其尽快离开。

 

  泊艾是他的团队近5年一直在做的一款男性延时喷剂,泊艾的价格远在同类产品之上,在市场上却颇受欢迎。

cs.png

  与泊艾刚刚上市的年代不同,现在用户的年龄图谱呈现年轻化,主要的用户群由夫妻、情侣向单身人士转换。

 

  在消费升级的背景下,情趣行业面对的是用户对产品品质要求更高、心态更开放、有待激活的市场容量更大的新视野。面对变化了的市场,泊艾认为唯有高安全和强服务才是制胜的法宝。

 

  高安全:中药配方可服用,获得发明专利

 

  据泊艾介绍,泊艾的配方可以往前追溯到唐朝,这个包含了肉苁蓉、马卡、川椒等药材的方子。

 

  泊艾提供安全有保障的情趣用品是他的经营态度,更是市场端最大的诉求。随着社会节奏加快,巨大的生存压力之下,人们开始比以往更频繁地使用情趣用品来提升性生活质量,但是关于产品安全性的担忧仍然是让许多人迟疑的大忌。

 

  以泊艾所在的延时用品细分行业为例,传统男性延时用品多由纯化水加入利多卡因、普鲁卡因等表面麻醉剂制成,其作用原理是降低局部神经活性,从而延长兴奋时间。麻醉剂实际上是一种危险性很高的药物,而市场上延时喷剂的质量参差不齐,很多人宁愿放弃一时之爽,也不敢拿身体冒险。

 

  泊艾的配方中不含麻醉剂,由传统的中草药制成,是一种中式延时喷剂,无毒。

 

  强服务:我们卖的不是产品,而是一种延时技巧

 

  情趣电商B2C兼具专业性、规范性和私密性,实为当前状态下情趣用品行业商业模式的不二之选,这种模式相比早前的B2B模式更重服务,相比更早之前的C2C则更重产品品质。

 

  

 

  产品类型瞬息万变的延时喷剂市场,很多公司一年可以推出5、6款新产品,而泊艾则用了5年时间深耕同一款产品。渠道管理一直被泊艾视为头等大事。

 

  延时用品市场草莽丛生,能做到这样的销售业绩并非易事。泊艾总结了在经营泊艾的过程中碰到的3大致命风险。

 

  1、第三方平台

 

  线上业务中,泊艾主要通过投放第三方平台来完成销售,而天猫、京东等平台的销售量构成了泊艾业绩的主要部分。“可以说,第三方平台的态度决定了我们的产品能否长期发展。”泊艾说道,一旦第三方平台对成人用品管控趋严,其销量必然下跌。

 

  2、职业打假人

 

  国内成人用品市场尚处于发展的初级阶段,无序和不正当竞争仍时有出现。一些商户主要通过“钓鱼”的方式非法牟利,俗称“职业打假人”。“职业打假人无孔不入。

  3、监管缺位

 

  成人用品品类丰富,除计生用品受卫健委管理、特定药品受药监局管理之外,并无真正的行业监管机关,也未出台行业标准。“谁都可以管,谁都可以不管”的状态自然不利于行业健康发展。

 

 

 

  一方面,稳定供应链。由于法规等因素的限制,情趣用品得以投放的宣传渠道十分有限,竞争激烈,推高了广告成本。泊艾另辟蹊径,他认为始终向市场提供充足稳定、质量可靠的货源,其实是最好的宣传方式。“泊艾上市近5年来,从未出现过断供的情况。”对此显然很满意,始终按需供货也确实考验着一个团队的运营能力。

 

  另一方面,稳定价格。延时用品供给主体众多,市场格局甚至与如农产品等完全竞争市场类似,产品随供求变化而上下波动。波动的价格自然给不了用户好的消费体验,在库存管理上下功夫,始终保持了泊艾稳定的市场价格。

 

  产品营销的成功于泊艾而言颇波澜不惊,泊艾真正想做的是打造一个像杜蕾斯那样的情趣用品品牌,“我们是对标杜蕾斯的,第一步就是让泊艾出现在杜蕾斯旁边,杜蕾斯卖到哪里,我们就卖到哪里。”

 

  未来,泊艾计划开拓更多的线下渠道。与许多早已登陆新三板的情趣用品商不同,泊艾在上市当年就实现了盈利。所以在谈到与投资人的关系时,泊艾显得很淡定,“最重要的还是修炼内功。”

 

  从泊艾到经过89年商场洗礼的杜蕾斯,无疑还有非常长的路要走,但动脉网相信,也很乐意看到,不断修炼内功的泊艾将来会成为一个响亮的品牌。


编辑:15508696773




Tags:泊艾,泊艾延时喷剂,延时喷剂